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东元变频器销售精英分享如何应对客户说“我要考虑一下”

文章出处：东元变频器网络责任编辑：东元变频器作者：东元变频器人气：-发表时间：2013-11-25 09:45:00

有时，做为东元变频器销售人员的我们在向客户介绍完产品之后，客户会说“我要考虑一下”“我要考虑考虑”“我们不会轻易下决定”“让我再想一想”等诸如此类的话。其实，这些说辞只是借口，并不是真正的拒绝理由。

这也是我们常见遇到的问题了，这也是我作为东元变频器销售人员头疼的事情了。那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢？

以下三点技巧也是平时与客户打交道总结得来，希望可以帮助的那些正在做销售而迷惘的人们。

、紧追不放，等客户做决定
第贰、巧用问句促使购买
第三、提出问题关键

销售人员要尽量避免把后的决定交给客户独自完成，特别是你不清楚客户还要考虑些什么的情况下。这就是我几年来作为销售人员总结出来的经验，希望以后可以做的越来越好。