“菜鸟”业务员销售东元变频器的传奇经历 真诚打动客户

  我刚进公司不久，对于新人的我来说是举步维艰，对产品知识不太熟悉、没有客户、没有业绩，更是约不到意向客户，这让我很苦恼。

  面对这样的现状，我积极请教其他同事，学习业务恰谈技巧，我主要是负责台湾东元变频器的销售工作，幸运的是公司里还有一位特别厉害、特别、特别的业务精英。

  精英不愧是精英，谈吐都是那些自信，让人不得不钦佩他，跟着他学习真是一件天大的好事，在他的帮助是我成功约到一位意向客户，在他的陪同下去面见了客户。

  没想到的是他只是向客户简单的做了一下自我介绍后，剩下的事情就交给我了，这下我急的我如同热锅上的蚂蚁，不过幸好，客户想了解的那些方面都是我熟悉的，并不是特别难。

  终于结束了这场所艰难的恰谈，一下子松了口气，的恰谈没有报太大的希望，没想到后来客户却向我下单了，我很是好奇，客户说你看起来虽然并不是很，但你的真诚打动了我。

  总结：谈业务说到底就是一个满足客户的需求的过程，也就是说如果你的产品的特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。